lunes, 28 de marzo de 2011

La Psicología de la venta

La venta tiene un componente fundamentalmente psicológico, Uno de los principios
mas importantes es el concepto del valor diferencial. Éste concepto establece que las
pequeñas diferencias en las capacidades del hombre pueden traducirse en enormes
diferencias en los resultados. Esto significa que si alguien mejora ligeramente en una
determinada área de la venta, ésta pequeña mejoría se traducirá en sustanciales
incrementos en sus resultados comerciales.
Se ha hablado mucho del principio de Pareto, la regla del 80/20 que, aplicada a las
ventas, afirma que el 80% de estas son consecuencia de la actuación del 20% de los
vendedores.

ACTITUD FRENTE A APTITUD

-Casi un 80% del éxito individual de un vendedor queda determinado por la actitud,
mientras que tan solo un 20% lo será por la aptitud. Una actitud mental positiva en
cuanto a si mismo y su trabajo es algo que corre paralelo a los éxitos en las ventas.
Tenemos que desarrollar esta actitud de indestructible autoconfianza y entusiasmo,
independientemente de lo que ocurra alrededor de nosotros.

-El 20% de la eficacia en las ventas consiste en conocer verdaderamente lo que se esta
vendiendo y estar perfectamente preparado en las habilidades para realizar una
presentación correcta, así, se desarrollan la confianza y seguridad fomentando una
actitud mental positiva.

-La calidad de las creencias y de los pensamientos determina la calidad de vida. Si logra
mejorar la calidad de las creencias y de los pensamientos personales, en cualquiera de
las áreas de actuación, se mejorara también la calidad de vida en esa área específica.
Mediante el uso de la mente, de la capacidad para pensar se logra ser lo que uno desea.

-Hay que programar el subconsciente hasta tener un sentimiento de fuerza personal y de
control, así, todos y cada uno de los aspectos de la vida empezaran a mejorar.
Los mejores vendedores tienen una actitud de calma, de confianza, de expectativas
propias positivas. Se sienten bien consigo mismos y tienen una fe ciega en que a todo lo
hacen contribuirá firmemente a su inevitable éxito, se sienten relajados en sus vidas y su
trabajo.

CONCLUSIONES

-Actitud positiva.

-Confianza en uno mismo.

-Ilusión por el trabajo.

-Convicción y entusiasmo.

Estas son las cualidades básicas para encontrar el rumbo correcto hacia el éxito.

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